• Запустили рекламу отдельно на два направления — растяжку и пилатес. Лиды распределились поровну.
• Для растяжки — оффер на результат за понятный срок: «Преврати своё тело в символ гибкости и грации всего за 1,5−2 месяца!»
• Для пилатеса — квиз с персональным подбором: «Скульптор или Опора? Подберём твою 8-недельную программу за 1 минуту».
• Сравнили форматы: заявки с квиза конвертировались в запись в 3 раза лучше, чем заявки со стандартной лид-формы.
• Конверсию в продажу считали по CRM студии — так студия видит, за что платит.

• Потрачено: 2 007,57 $ (≈ 902 183 ₸)
• Лидов: 1 711, средняя цена ≈ 1,17 $
• Конверсия из лида в продажу абонемента: 35% (по CRM)
• Продаж: ≈ 599, средний чек 77 000 ₸
• Выручка: ≈ 46 123 000 ₸ / $ 102 660 USD
• Стоимость одной продажи: ≈ 1 506 ₸
• ROMI по выручке: ≈ 501,2%

Ситуация:

Клиника уже пробовала рекламу: потратили около 100 000 ₽, заявки приходили, но не записался никто — 0 записей. Администраторы работали хорошо, проблема была в самой рекламе: общая, без квалификации.

Задача: приводить пациентов на дорогие процедуры (виниры, брекеты, имплантация) со средним чеком от 300 000 ₽.

Что мы сделали:

• Перезапустили Яндекс Директ с нуля: собрали семантику под дорогие процедуры, оставили только горячие запросы и отсекли нецелевые.
• Подобрали посадку под каждую процедуру: квиз там, где важна низкая цена заявки, и квиз с мини-лендингом на консультацию, чтобы заявки не оставляли «просто любопытные».
• Использовали оффер с ограничением по времени — запись на консультацию по имплантации.
• Выстроили сквозную аналитику клик → заявка → запись. Квалифицированным считали лид, который отвечает на звонок и подтверждает, что записывался.

Вывод:

За 2 месяца при бюджете 100 000 ₽ в месяц клиника вышла на ~70 записей в месяц вместо нуля. Квалифицированный лид подешевел в 4 раза — с 4 000 до 1 000 ₽. 30% записавшихся приходят на консультацию, 30% из них начинают лечение.

Уже в первый месяц один пациент оплатил имплантацию на 500 000 ₽ — это пять месячных бюджетов рекламы. Остальные пациенты оплачивают лечение постепенно.

Инструменты: Яндекс Директ, квизы, мини-лендинги, сквозная аналитика.

Результат: 0 → ~70 записей в месяц, один пациент окупил рекламу в 5 раз.

Ситуация:

Контур.Декларант — сервис для участников ВЭД и таможенных представителей. Запустили рекламу после того, как компания вела своими силами, но заявок почти не было: каждая обходилась примерно в 4 000 ₽, а приток обращений был нужен срочно. Трафик из Яндекс Директа вёл на квиз, который конвертировал всего 6% посетителей.

Что мы сделали:

• Провели аудит продукта и показателей и нашли узкое место: низкая конверсия квиза держала цену заявки высокой.
• Определили, кто покупает сервис: предприниматель, который сам оформляет декларации и ищет способ упростить работу, или сотрудник компании, отвечающий за декларирование.
• Выдвинули гипотезу заменить квиз полноценным лендингом. Она шла против нашего опыта — обычно квиз сильнее, — но цифры говорили в её пользу: B2B-покупателю важно понять, подходит ли сервис под его задачи, а квиз этого не объяснял.
• Сделали лендинг, который подробно раскрывает суть продукта. За один день подготовили ТЗ, собрали страницу на Tilda, подключили домен, документы и передачу заявок клиенту — от гипотезы до запуска прошёл 1 день.
• Провели тест длиной 4 недели при том же бюджете и считаем воронку дальше: заявка → демонстрация → оплата → ROAS.

Вывод:

Лендинг, который объясняет продукт, обошёл квиз. При том же бюджете цена заявки снизилась с ≈4 000 до ≈800 ₽ — заявок стало в 5 раз больше. Клиенты уже оплачивают сервис: 2 оплаты, ROAS x4. Отзыв клиента о качестве обращений: «Сегодня были хорошие лиды. И один завтра на демонстрацию записан уже».

Привычные связки мы проверяем тестом, а не опытом.

Инструменты: Яндекс Директ, лендинг на Tilda, передача заявок клиенту.

Результат: Цена заявки ≈4 000 ₽ → ≈800 ₽ при том же бюджете, ROAS x4.

Ситуация:

Студия раньше входила в сеть, потом сеть разделилась на несколько самостоятельных студий, и каждая стала сама привлекать клиентов. Абонемент дорогой: минимальный стоит 1 800 AED.

Что мы сделали:

• Запустили рекламу на три аудитории — англоязычную, русскоязычную и арабоязычную. Лучше всех сработала русскоязычная, на неё сделали основной фокус.
• Начали с квизов, чтобы сразу получать качественные заявки. Затем подключили к квизам топ креативов по продажам: цена заявки снизилась без потери качества.
• Запустили тот же топ креативов на сообщения: заявка через сообщения дешевле, а таким клиентам можно повторно писать с акциями.
• Два объявления с топ-креативами — на квиз и на сообщения — дали 90% всех лидов.

Цифры (1 мая — 6 октября 2026):

• Потрачено: 3 568,02 $ (≈ 13 104 AED)
• Лидов: 1 469, средняя цена 2,43 $
• Конверсия из лида в продажу: 25% (по CRM)
• Продаж: ≈ 367, средний чек (минимальный абонемент) 1 800 AED
• Выручка: ≈ 660 600 AED
• Стоимость одной продажи: ≈ 35,7 AED
• ROMI по выручке: ≈ 494,1%

Вывод:

Из-за высокой цены абонемента конверсия в продажу здесь ниже, чем в других городах, — 25%. Но продажа обходится в ≈36 AED при чеке 1 800 AED: каждый доллар рекламы вернул около 50 долларов выручки. Связка «квиз для качества → топ креативов для цены → сообщения для повторных касаний» держит результат пять месяцев.

Инструменты: Таргетированная реклама, квизы, сообщения, CRM студии.

Результат: ROMI ≈ 494,1% по выручке.

Ситуация:

Проект продаёт один продукт — сыворотку со средним чеком 5 000 ₽ — через собственный сайт с онлайн-оплатой. К нам он пришёл с неэффективной экономикой трафика: ДРР около 40%, реклама работала на грани окупаемости. Бюджет большой — около 800 000 ₽ в месяц, поэтому каждый процент ДРР стоил серьёзных денег.

Что мы сделали:

• Провели аудит кампаний и выяснили, что около 30% бюджета уходило на связки и площадки без оплат.
• Не стали просто отключать эти связки, а нашли к ним подход. Главная находка — женская аудитория, с которой проект раньше вообще не работал.
• Пересобрали структуру Поиска и РСЯ по сегментам — болям и сценариям покупки — с цепочкой «боль → решение → оффер». Добавили заголовки, которые бьют в боль аудитории.
• Настроили учёт фактических оплат через электронную коммерцию в Яндекс Метрике. Сайт работал хорошо, поэтому меняли не его, а подход к аудитории.
• Перевели оптимизацию с заявок на оплаты: гипотезы оцениваем по оплатам и ДРР, а не по кликам. Каждую неделю отчитываемся и созваниваемся с клиентом.

Вывод:

Уже за первый месяц ДРР снизился с ~40% до 30%, а сейчас вышел на 25% — реклама окупается в 4 раза. Бюджет остался прежним, поэтому выручка с рекламы выросла в 1,6 раза: это больше 3 млн ₽ и сотни оплат в месяц. Результат держится стабильно уже полгода.

Инструменты: Яндекс Директ (Поиск, РСЯ), Яндекс Метрика (электронная коммерция).

Результат: ДРР ~40% → 25% при том же бюджете ~800 000 ₽ в месяц, выручка с рекламы x1,6.

Ситуация:

Магазин хотел увеличить продажи, привлечь новых покупателей и превратить их в постоянных. Цель двойная: рост новых клиентов и повторных покупок. ДРР на старте был около 30% и съедал маржу.

Что мы сделали:

• Запустили товарные кампании в Яндекс Директе на основе фида.
• Разделили трафик: отдельные кампании на новых покупателей и на возврат текущих.
• Для работы с базой использовали ретаргетинг, сегменты клиентской базы в Яндекс Аудиториях и отдельные офферы на повторную покупку.
• Нашли товар-локомотив: отдельная реклама самой продаваемой модели платья продавала за счёт визуала и дала лучший результат.
• Оптимизировали ставки и креативы по фактическим продажам, а не по кликам и заявкам.

Вывод:

При том же бюджете ДРР снизился с 30% до 15% — выручка с рекламы выросла в 2 раза. Магазин получил 200 новых покупателей, доля повторных покупок — 10%.

Инструменты: Яндекс Директ, товарные кампании, Яндекс Аудитории.

Результат: ДРР 30% → 15%, выручка с рекламы x2 при том же бюджете.

Ситуация:

Салон ЛПГ-массажа франшизы LaserLove несколько лет работает в Петропавловске-Камчатском. Рекламу вела управляющая компания, но она приносила 1−2 заявки по 1 000 ₽. Салону нужен был понятный и окупаемый канал привлечения клиентов при небольшом бюджете. Средний чек — 10 000 ₽.

Что мы сделали:

• Собрали аудиторию в VK Ads по интересам и из тех, кто интересуется конкурентами салона.
• Сформулировали оффер-приглашение к тесту: «Требуются 12 девушек, чтобы протестировать новый формат похудения без спорта и диет 🍏». Он обещает результат без спорта и диет и создаёт ощущение ограниченного набора.
• Протестировали 42 кампании с разными связками креативов и аудиторий, и усиливали только те, что давали записи. Победила связка с этим оффером.

Вывод:

За 2 недели при бюджете 30 000 ₽ реклама окупилась более чем в 7 раз: выручка с первых покупок превысила 210 000 ₽. В среднем 42% заявок превращаются в запись. Вместо 1−2 заявок салон получил стабильный поток клиентов.

Инструменты: VK Реклама.

Результат: Окупили рекламу более чем в 7 раз за 2 недели.

Ситуация:

Студия уже работала, но больше половины заявок были браком: битые номера, мужчины, жители других городов. Главные проблемы — дубли и слабый оффер.

Что мы сделали:

• Ограничили показ радиусом 3 км вокруг студии на всех площадках.• Загрузили клиентскую базу студии и исключили её из показа, чтобы не тратить бюджет на дубли.
• Адаптировали под Румынию оффер, который лучше всего работает в наших российских проектах: «Ответь на 3 вопроса и получи занятие со скидкой 🎁» (Răspunde la 3 întrebări și primește o sesiune cu reducere).
• Подробнее расписали форму заявки, чтобы человек понимал условия и не оставлял заявку, если что-то неясно.
• Запустили кампании отдельно на русском и румынском языках — обе показали одинаковый результат.
• Подключили офлайн-конверсии через Albato и перевели оптимизацию с заявок на записи.

Цифры (7 сентября — 7 октября 2026):

• Потрачено: 7 142,72 lei
• Лидов: 395, средняя цена 18,08 lei
• Конверсия из лида в продажу: 37% (по CRM)
• Продаж: ≈ 146, средний чек (пакет занятий) 2 500 lei
• Выручка: ≈ 365 000 lei
• Стоимость одной продажи: ≈ 48,9 lei
• ROMI по выручке: ≈ 501%

Вывод:

Брак убрали тремя мерами: гео в 3 км, исключение текущей базы и понятная форма. Оптимизация на записи через офлайн-конверсии довела до покупки 37% лидов. Каждый лей рекламы вернул около 51 лея выручки.

Инструменты: Таргетированная реклама, Albato, CRM студии.

Результат: ROMI ≈ 501% по выручке за месяц.

Ситуация:

Салон массажа тела в Видном месяцами не мог наладить поток клиентов. Прошлые подрядчики приводили заявки по 1 000 ₽, но в запись конвертировалось лишь около 20% из них. Реклама просто приглашала посетить салон и делала упор на эстетику — без причины выбрать именно его.

Что мы сделали:

• Проанализировали конкурентов и выяснили, что у салона самая низкая цена пробного сеанса среди них. Сделали это главным аргументом.
• Пересобрали оффер: «Четыре техники за один сеанс» и первый сеанс со скидкой. К эстетике добавили выгоду, понятную с первого взгляда.
• Запустили тестовую кампанию во ВК с контролем качества каждой заявки: все обращения приходили в CRM салона с тегом, мы отслеживали их движение по воронке и получали обратную связь от администраторов.

Вывод:

Конкретный оффер с понятной выгодой и контроль заявок через CRM дали результат уже в первый месяц: выручка от клиентов, которые после первого визита купили абонемент за 12 000 ₽, в 8 раз превысила рекламный бюджет. Поток заявок держится на этом уровне до сих пор.

Инструменты: VK Реклама, CRM клиента.

Результат: Окупили рекламу более чем в 8 раз на покупках абонементов.

Ситуация:

Сеть уже работала с рекламой, но половина заявок была браком, а продажа абонемента обходилась примерно на 90 zł дороже, чем сейчас.

Что мы сделали:

• Разделили рекламу на русскоязычную и польскоязычную аудитории. Польская даёт более дешёвые лиды, русскоязычная — лучшую окупаемость (зависит от оффера).
• Работали по системе постоянной оптимизации: запускали несколько кампаний, неэффективные выключали, эффективные дублировали. За три месяца — 399 кампаний.
• В рекламу шли только креативы, уже доказавшие продажи. Чтобы аудитория не выгорала, постоянно перебирали и обновляли креативы.
• Добавили в формы дополнительные вопросы — это одна из главных правок для качества заявок.

Цифры (1 июля — 6 октября 2026):

• Потрачено: 25 758,09 zł
• Лидов: 1 598, средняя цена 16,12 zł
• Конверсия из лида в продажу: 38% (по CRM)
• Продаж: ≈ 607, средний чек (минимальный абонемент) 1 000 zł
• Выручка: ≈ 607 000 zł
• Стоимость одной продажи: ≈ 42,44 zł
• ROMI по выручке: ≈ 225,7%

Вывод:

Системная ротация кампаний и креативов, отбор по продажам и квалифицирующие вопросы в форме позволили масштабироваться до 1 600 лидов без потери качества: 38% лидов купили абонемент, а продажа подешевела примерно в 3 раза. Выручку считали по цене минимального абонемента, так что это нижняя оценка.

Инструменты: Таргетированная реклама, CRM студии.

Результат: ROMI ≈ 225,7% по выручке, продажа — 42 zł.

Ситуация:

Студия массажа лица уже рекламировалась в VК, но реклама не окупалась: заявка стоила 800−900 ₽, а запись — в 3 раза дороже. Зарабатывала студия только на повторных продажах постоянным клиентам. Нужно было одновременно увеличить количество записей и сделать так, чтобы реклама окупалась сама.

Что мы сделали:

• Проанализировали конкурентов: какую рекламу и как они крутят, сколько у них точек, с какими офферами выходят. Увидели, что во ВК в этой нише почти нет конкуренции, и решили усилить работу в этом канале, а не искать новый.
• Сформулировали оффер на конкретный результат за понятный срок: «Ищем женщин, чтобы за месяц кардинально изменить кожу лица. Избавим от отёков и морщин».
• Протестировали несколько офферов и креативов. Лучше всего сработало видео с паром и эстетикой процедуры — его и масштабировали.

Вывод:

За сентябрь при бюджете 35 000 ₽ студия получила около 100 записей по ≈355 ₽ — примерно в 7 раз дешевле, чем раньше. Половина записавшихся пришла на процедуру, 40% пришедших купили. Выручка с первых покупок в 7 раз превысила рекламный бюджет — без расчёта на повторные продажи.

Инструменты: VK Реклама.

Результат: Около 100 записей за месяц по 355 ₽, окупаемость x7.

Ситуация:

Кадровое агентство подбирает вахтовиков на массовые позиции: уборка, повара, техники, склады. Клиент уже запускал рекламу на найм, отклики стоили 70 ₽, но цена результата не устраивала: 8 000 ₽ за человека, который вышел на работу.

Путь кандидата длинный: отклик → собеседование → отправка документов → проверка службы безопасности → выход на объект. На каждом этапе часть людей отсеивается, поэтому дешёвые отклики сами по себе ничего не решают.

Задача — снизить стоимость именно вышедшего сотрудника, а не отклика.

Что мы сделали:

• Проанализировали текущую посадочную клиента и создали новую — квиз с разветвлением сценариев под каждое направление.
• Настроили квиз так, чтобы клиенту приходили только подходящие кандидаты: с опытом, нужным направлением и готовые сразу ехать на вахту, то есть сейчас не работающие. Остальные отсекаются на этапе опроса.
• Задали жёсткие условия по опыту. Например, повар, который выбирает эту вакансию, обязан указать стаж — если он меньше года, заявка клиенту не уходит: такие кандидаты ему не подходят.
• Добавили капчу и верификацию по номеру телефона, чтобы отсечь ботов и случайные отклики.
• Запустили Яндекс Директ с оптимизацией на квалифицированные отклики, а не на все подряд.
• Считаем воронку до выхода на работу и тестируем гипотезы по ней — в работе ещё пул идей для снижения цены нанятого.

Вывод:

Тестовый месяц с бюджетом 50 000 ₽ показал: отклик стоит те же 70 ₽, но качество кандидатов выросло. Раньше на одного вышедшего на объект приходилось около 114 откликов, теперь — около 43 (конверсия отклик → выход ≈2,3%). Поэтому цена вышедшего на работу сотрудника снизилась с 8 000 до 3 000 ₽ — в 2,7 раза. Результат продолжаем улучшать: гипотез для дальнейшего снижения цены нанятого ещё много.

Инструменты: Яндекс Директ, квиз с разветвлением и квалификацией (анкета, капча, верификация номера), учёт воронки до выхода на работу.

Результат: Цена вышедшего на работу 8 000 ₽ → 3 000 ₽ (в 2,7 раза дешевле) при той же цене отклика 70 ₽.

Ситуация:

Онлайн-школа английского для детей и взрослых. Курс стоит 12 000 ₽, первый шаг для клиента — пробный урок с оценкой уровня. До нас заявки были, но на пробный урок не выходил никто. Нужно было найти формат, который даёт не просто заявки, а людей, готовых учиться.

Что мы сделали:

Протестировали 4 варианта посадки:

• Лид-форма: слишком мало квалификационных точек и вопросов, в запись на пробный конвертировалось меньше 20% заявок.

• Лендинг: конверсия в запись выросла до 50%, но заявка стала слишком дорогой — страница была перегружена.

• Квиз: заявка подешевела, но конверсия в запись осталась ниже 30%.

• Мини-лендинг + квиз: один экран из трёх блоков (описание, отзывы, стоимость) снимает 80% вопросов до заявки, а квиз сохраняет низкую цену заявки. Эта связка и победила.

Вывод:

Лучший результат дала не отдельная реклама, а правильно собранная посадка: мини-лендинг отсекает немотивированных, квиз держит цену заявки. Из пришедших на пробный урок курс покупают 30%. За месяц при бюджете 40 000 ₽ реклама окупилась в 3 раза — около 120 000 ₽ выручки.

Инструменты: Таргетированная реклама, квиз, мини-лендинг.

Результат: Окупили рекламу в 3 раза за месяц.

Ситуация:

Салон лазерной эпиляции франшизы LaserLove в Томске хотел получать больше качественных заявок из Яндекс Директа. Прошлый опыт с Директом был отрицательным: при бюджете 15 000 ₽ в неделю салон получал около 3 записей, каждая обходилась до 5 000 ₽. Средний чек — 9 000 ₽.

Что мы сделали:

• Полностью пересобрали рекламную кампанию и семантику под целевые запросы.
• Сформулировали оффер на результат, который важен клиентке: «Идеально гладкое тело, без вросших волос, без раздражений, без боли!»
• Добавили мини-лендинг с отзывами, адресом и ценами: человек получает ответы до заявки и не оставляет её «просто спросить».
• Настроили передачу офлайн-конверсий в рекламный кабинет. Сразу видели, какие кампании приводят именно записи, а не просто заявки, и оптимизировали по ним.

Вывод:

За 2 недели стоимость записи снизилась с 5 000 до 2 000 ₽ и держится на этом уровне до сих пор. При том же бюджете записей стало 7−8 в неделю вместо 3.

Воронка стала прозрачной: заявка стоит 1 000 ₽, каждая вторая заявка превращается в запись, каждая четвёртая — в продажу. Продажа обходится в 4 000 ₽ при среднем чеке 9 000 ₽ — реклама окупается в 2,25 раза уже на первой покупке.

Инструменты: Яндекс Директ, офлайн-конверсии, мини-лендинг.

Результат: Стоимость записи 5 000 ₽ → 2 000 ₽, продажа — 4 000 ₽ при чеке 9 000 ₽.